Чек- лист

Этап 1

Стратегия и маркетинг

Прежде чем выбирать платье или студию, садитесь и отвечайте на эти вопросы. 

Это фундамент, который превращает «просто фото» в инструмент продаж.

•  Ставим измеримую цель.

 — Что делаем: Не «хочу новые фото», а «нужны фото для оформления шапки профиля и прогревающего поста об услуге, чтобы повысить конверсию в заявку на 15%». 

— Почему это продает: Понимание конечного результата диктует все: от эмоций в кадре до реквизита. Фото для привлечения премиум-клиентов и для набора на бесплатный вебинар будут кардинально разными.

•   Составляем портрет идеального клиента (аватар).  

— Что делаем: Прописываем, кто этот человек: его пол, возраст, боль, страхи и мечты. О чем он думает, листая ленту? 

—  Почему это продает: Вы будете создавать образ не для себя любимой, а для своего клиента. Он должен увидеть в вас «своего» эксперта, который поймет его и решит проблему. Девушка-коуч для мягких творческих женщин и финансовый аналитик для суровых предпринимателей выглядят по-разному.

• Прописываем ключевые смыслы и сценарии.  

— Что делаем: Делим лист на три колонки: О чем фото? (сюжет), Какая эмоция? (состояние), Какую мысль транслируем? (посыл клиенту). Пример: Сюжет: Я с чашкой кофе и ноутбуком. Эмоция: Сосредоточенность и легкая радость. Посыл: Я системна, но работаю с кайфом. Сделаю и твой бизнес таким же.

— Почему это продает: Вы создаете визуальный сторителлинг. Каждое фото закрывает определенное возражение или формирует нужную ассоциацию с вами как с профессионалом и личностью.

• Определяем площадки для размещения.  

— Что делаем: Составляем список: шапка профиля, лента Instagram, обложки актуальных сторис, сайт, презентация, рассылка.

— Почему это продает: Под каждую площадку нужен свой формат (горизонтальный/вертикальный) и своя «воздушность» кадра (место под текст). Где-то нужен крупный портрет для доверия, а где-то — «рост» для демонстрации стиля. 

Этап 2

Стиль и  образ 

 Одежда и внешность — это визуальная коммуникация. Вы говорите с клиентом еще до того, как он прочитает текст.

• Собираем капсулу на 3-4 образа.

— Что делаем: Продумываем не отдельные вещи, а законченные луки. 

Базовый минимум:
1. «Я — эксперт»: Классический костюм, жакет, рубашка, платье-футляр. Цвета: темно-синий, графит, бежевый, белый.

2. «Я — человек»: Уютный кашемировый свитер, джинсы, платье трикотаж. Цвета: молочный, карамельный, оливковый.

3. «Я — в деле»: Более расслабленный деловой лук, в котором вы реально работаете (без галстука, с закатанными рукавами, стильный фартук для кондитера).

4. «Изюминка» (по желанию): Деталь, отражающая вашу уникальность — дизайнерское украшение, яркий платок, необычный пиджак.

— Почему это продает: Клиент «покупает» личность. Через разные образы вы показываете многогранность и становитесь ближе разным сегментам аудитории. Вы не функция, вы живой человек, которому хочется доверять.

• Тестируем «бесшумность» одежды.

— Что делаем: Надеваем лук, прыгаем, садимся, поднимаем руки. Одежда не должна вас «перекрикивать», жать, топорщиться или требовать постоянного одергивания.

— Почему это продает: Если вы на фото будете думать о выпирающей складке, в глазах будет читаться неуверенность и дискомфорт. Клиент считывает это подсознательно как неуверенность в вас как в профессионале. Одежда работает на вас, а не вы на нее.

• Готовим аксессуары, которые говорят.

— Что делаем: Часы, запонки, минималистичные украшения, стильная ручка. Аксессуар должен быть «тихим», но дорогим на вид (даже если это не так).

— Почему это продает: Это маркеры статуса и вкуса. Одна правильно подобранная деталь может «продать» вашу экспертность и чек услуг дороже, чем тысяча слов.

• Собираем «тревожный чемоданчик красоты».

— Что делаем: За 5-7 дней: стрижка/окрашивание, маникюр без яркого дизайна, брови. За 3 дня: не пробуем новые косметические средства. За сутки: высыпаемся. На съемку берем: матирующие салфетки, пудру, помаду, расческу, лак для волос, запасные колготки.

— Почему это продает: Ухоженный вид на HD-камере — это базовое уважение к клиенту, который будет вас разглядывать. Жирный блеск на лбу или облупившийся лак «кричат» о неаккуратности, а значит, и в делах вы можете быть такой же.

Этап 3

Техническая подготовка с фотографом

Работа с профессионалом — это партнерство, а не просто «я заплатила, сделай красиво».

• Ищем «своего» фотографа и говорим на одном языке.

— Что делаем: Изучаем портфолио. Важно не «красиво», а «передает ли он нужные мне смыслы». Отправляем ему наш список смыслов, аватар клиента и мудборд (референсы).
— Почему это продает: Фотограф, понимающий задачи бизнеса, будет искать не просто выгодный ракурс, а ловить момент, когда у вас в глазах «экспертность» и «приглашение к диалогу». Он ваш соратник по маркетингу.

• Утверждаем локацию, которая продает вашу историю.

— Что делаем: Подбираем пространство под образ. Финансист — строгий лофт с фактурами металла и дерева. Психолог — светлая студия с мягким светом и диваном. Дизайнер — интерьеры с необычной архитектурой. Избегаем безликих белых стен без реквизита, если это не часть концепции.

— Почему это продает: Локация — это ваш фон, рассказывающий об образе жизни. Она создает контекст. Премиум-услуги в обшарпанном подъезде продать не получится.

• Готовим «говорящий» реквизит.

— Что делаем: Собираем предметы, создающие сюжет и показывающие процесс работы: ноутбук, ежедневник, мудборды, выкраски, инструменты, чашка для кофе.

— Почему это продает: Снимок становится «живым». Фото «я просто стою и улыбаюсь» не продает вашу работу. Фото «я увлеченно пишу в ежедневник план для клиента» — продает. Оно показывает, что вы реально делаете.

• Составляем тайминг и маршрутный лист.

— Что делаем: Прописываем с фотографом сценарий съемки: образ 1 (локация, эмоции, время), образ 2 и т. д. Учитываем время на переодевание, переезд, макияж. Начинаем с самого сложного образа, пока есть энергия.

— Почему это продает: Четкий план убирает хаос. Вы не тратите драгоценное время и эмоциональный ресурс на «что дальше?». Вы сконцентрированы на главном — на достоверной проживании нужных состояний перед камерой.

Как выбрать фото для обработки?

При отправке фотографий я предоставлю вам доступ к онлайн-галерее, где вы сможете просмотреть все снимки. Выберите те, которые вам нравятся, и добавьте их в избранное. Я помогу вам с выбором и дам рекомендации, какие фотографии лучше всего подойдут для обработки, учитывая ваши пожелания и стиль съемки.